Der Mehrwert von KELT-9

"What's in it for me": Welchen finanziellen Nutzen Dir der Einsatz von KELT-9 bietet

Mit KELT-9 erstellst Du den gesamten Leadgenerierungsprozess - inklusive des optionalen Versands eines Lead-Magneten - innerhalb weniger Minuten. Das Anpassen der KELT-9 Lead-Landingpages ist kinderleicht. Dir diese Funktionen zu bieten, ist selbstverständlich. Was KELT-9 von anderen Anbietern unterscheidet, ist der Fokus auf den Performance-Marketing Gedanken. KELT-9 macht Deinen Kampagnenerfolg bis auf den Cent genau messbar. Denn:

KELT-9 hat direkten Einfluss auf die Kosten pro Qualifizierten Marketing Lead. Warum und wie sich KELT-9 bereits ab der ersten Kampagne für Dich rechnet, erläutern wir Dir im folgenden Beispiel:

Direkt zu den Beispielen springen:

Eine Analyse des Leadgenerierungsprozesses

Um die wirkliche Stärke von KELT-9 zu erfassen, ist es entscheidend, die Schlüsselbereiche der Leadgenerierung detailliert zu betrachten. Durch diese Analyse wird deutlich, wie KELT-9 spezifische Prozessschritte beeinflusst und somit maßgeblich zur Kostenoptimierung und Effizienzsteigerung beiträgt.

Die Schlüsselbereiche des Leadgenerierungsprozesses

Landingpage-Interaktion | Bestätigungs-E-Mail

  1. Interaktion auf der Landingpage: Der Prozess beginnt mit dem Besucher, der auf Deine KELT-9 Landingpage gelangt und dazu bewegt werden muss, das Leadformular auszufüllen und den Call-to-Action-Button zu betätigen. Hier greift KELT-9 mit seinem Optimierungswerkzeug ein, um durch A/B-Tests die Elemente der KELT-9 Landingpage kontinuierlich zu verbessern. Diese Verbesserungen steigern die Conversion-Rate, senken die Kosten pro Lead und erhöhen gleichzeitig deren Qualität.
  2. Der Schritt der Bestätigungsmail: Nach der Interaktion auf der KELT-9 Landingpage folgt der Versand einer Bestätigungsmail mit einem Bestätigungslink. Dieser Teil des Prozesses ist ausschlaggebend für die Lead-Qualität. KELT-9 optimiert diesen Schritt durch das DOI-Verfahren und das Testen verschiedener Mail-Elemente. Die Verbesserung von Betreffzeilen und Mail-Inhalten erhöht die Rate der Bestätigungen, was die Gesamtkosten pro Qualifizierten Marketing Lead reduziert.
Interaktion auf der Landingpage

Der Besucher füllt ein Leadformular aus und klickt auf den CTA-Button.

Bestätigung des Lead-Datensatzes

Der Besucher erhält die Bestätigungs-E-Mail und klickt auf den Bestätigungslink.

Das Ergebnis: Der Qualifizierte Marketing Lead

Nach Bestätigung des Datensatzes liegt nun ein Qualifizierter Marketing Lead vor.

Begriffsdefinitionen

Grundlagen für die Berechnung des finanziellen Mehrwerts von KELT-9: "Unbestätigter Lead" vs. "Bestätigter Lead"

  1. Unbestätigter Lead: Ein unbestätigter Lead ist der erste messbare Schritt im Leadgenerierungsprozess und entsteht, wenn ein Besucher das Leadformular auf der KELT-9 Landingpage ausfüllt und den CTA-Button betätigt. Dieser Schritt kennzeichnet das initiale Interesse des potenziellen Kunden und ermöglicht die Erfassung und Analyse der Interaktionsrate (Conversion Rate). Obwohl dieser Status eine wichtige Messgröße darstellt, ist er noch nicht für direkte Werbemaßnahmen qualifiziert.
  2. Bestätigter Lead: Der bestätigte Lead (Qualifizierte Marketing Lead) ist die entscheidende und werbbare Stufe im Leadgenerierungsprozess. Er entsteht, wenn der unbestätigte Lead durch das Anklicken des Bestätigungslinks in der Bestätigungs-E-Mail seine Interessenbekundung verifiziert. Diese Bestätigung ist ein klarer Indikator für ein höheres Engagement und ermöglicht nicht nur die Messung einer Wandlungsrate, sondern qualifiziert den Lead auch für gezielte Werbe- und Marketingaktionen. Der bestätigte Lead ist somit der Schlüsselindikator für potenziellen Umsatz und Geschäftserfolg.

Fazit: Für die präzise Bewertung des Mehrwerts von KELT-9 ist es entscheidend, beide Lead-Status – unbestätigt und bestätigt – monetär zu bewerten. Der unbestätigte Lead wird durch die Conversion-Rate (CV-Rate) gemessen, welche die Effizienz der Landingpage und die Wirksamkeit der initialen Kundenansprache widerspiegelt. Der bestätigte Lead hingegen wird durch die Lead-Qualifizierungsrate bewertet, die ein tieferes Engagement des potenziellen Kunden und die Qualität des Leadgenerierungsprozesses anzeigt. Diese differenzierte Betrachtung ermöglicht es, den finanziellen Beitrag jedes Schrittes im Leadgenerierungsprozess zu quantifizieren und somit den umfassenden Mehrwert von KELT-9 für Marketingstrategien und -kampagnen deutlich zu machen.

Quantifizierung des Einflusses von KELT-9 auf die Conversion-Rate

Um den Einfluss von KELT-9 auf die Effizienz der Leadgenerierung zu verdeutlichen, betrachten wir ein konkretes Beispiel zur Berechnung der Kosten pro unbestätigtem Lead. Die Conversion Rate (CV-Rate) spielt dabei eine entscheidende Rolle, da sie angibt, wie viele Besucher der Lead-Landingpage in Leads umgewandelt werden.

Der Einsatz der KELT-9 A/B-Testing-Funktion, kann signifikant zur Steigerung der Conversion-Rate (CV-Rate) beitragen. Durch das Testen und Anpassen von Elementen wie Überschriften auf der Landingpage lassen sich effektivere Inhalte erstellen, die mehr Besucher in Leads umwandeln. Schauen wir uns das an einem konkreten Beispiel an.

Vorher-Szenario:

  • CV-Rate: 10% (0,10 als Dezimalzahl)
  • Umkehrwert der CV-Rate: 1/0,10 = 10 Klicks pro Lead
  • Durchschnittliche Kosten pro Klick (CPC): 0,50 Euro

Kosten pro Lead = 10 Klicks × 0,50 Euro/Klick = 5,00 Euro

In diesem Szenario betragen die Kosten für die Generierung eines Leads durchschnittlich 5,00 Euro.

Einsatz des KELT-9 A/B-Testing-Tools: Angenommen, Du nutzt das KELT-9 Testing-Tool, um verschiedene Überschriften und Inhalte Deiner KELT-9 Landingpage zu testen. Durch die Optimierung erhöht sich Deine CV-Rate auf 15%.

Nachher-Szenario:

  • Neue CV-Rate: 15% (0,15 als Dezimalzahl)
  • Umkehrwert der neuen CV-Rate: 1/0,15 ≈ 6,67 Klicks pro Lead
  • Durchschnittliche Kosten pro Klick (CPC): Unverändert bei 0,50 Euro

Neue Kosten pro Lead = 6,67 Klicks × 0,50 Euro/Klick ≈ 3,33 Euro

Nach der Optimierung durch KELT-9 sinken die Kosten pro Lead auf etwa 3,33 Euro. Dies stellt eine deutliche Kostenreduktion und Effizienzsteigerung in Deinem Leadgenerierungsprozess dar.

Das Kosten-Nutzen-Verhältnis für den Einsatz von KELT-9

Minimalprinzip-Betrachtung: Durch die Effizienzsteigerung mittels des KELT-9 A/B-Testing Tools, welche die CV-Rate von 10% auf 15% erhöht hat, verringern sich die Kosten pro Lead von 5,00 Euro auf 3,33 Euro. Bei einem ursprünglichen monatlichen Budget von 1000 Euro für die Leadgenerierung kannst Du nun die gleiche Anzahl an Leads mit einem deutlich geringeren Budget erreichen. Konkret bedeutet dies, dass für die gleiche Anzahl an Leads jetzt nur noch ein Budget von etwa 667 Euro erforderlich ist, was einer Einsparung von 333 Euro pro Monat entspricht. Diese Reduktion des Budgets um 33% unterstreicht die beträchtliche Kosteneffizienz, die durch den Einsatz von KELT-9 erreicht wird, ohne die Anzahl der generierten Leads zu verringern.

Maximalprinzip-Betrachtung: Bei einer gesteigerten CV-Rate von 15% und reduzierten Kosten von 3,33 Euro pro Lead, ermöglicht das gleiche Budget von 1000 Euro nun die Generierung einer größeren Anzahl an Leads. Konkret bedeutet das, dass Du mit einem Budget von 1000 Euro jetzt etwa 300 Leads generieren kannst, im Vergleich zu den ursprünglich 200 Leads bei einer CV-Rate von 10% und Kosten von 5,00 Euro pro Lead. Dies entspricht einer Steigerung um 50% mehr Leads für das gleiche Budget, was die Effektivität und den Mehrwert des Einsatzes des KELT-9 A/B-Testing-Tools deutlich unterstreicht.

In beiden Fällen bietet die Nutzung von KELT-9, mit monatlichen Kosten ab 29 Euro, ein herausragendes Kosten-Nutzen-Verhältnis.

Quantifizierung des Einflusses von KELT-9 auf die Lead-Qualifizierungsrate

Um den Einfluss von KELT-9 auf die Effizienz der Leadqualifizierung zu verdeutlichen, betrachten wir ein konkretes Beispiel, das die Optimierung der Lead-Qualifizierungsrate von unbestätigten zu bestätigten Leads illustriert. Die Lead-Qualifizierungsrate ist ein entscheidender Indikator dafür, wie effektiv unbestätigte Leads durch Bestätigungsaktionen, wie das Klicken auf einen Link in einer E-Mail, in Qualifizierte Marketing Leads umgewandelt werden. Durch die Anwendung der KELT-9 A/B-Testing-Funktion auf Elemente der Bestätigungsmails kann diese Quote verbessert und die Kosten pro qualifiziertem Lead reduziert werden.

Der Einsatz von KELT-9, besonders die A/B-Testing-Funktion, kann entscheidend dazu beitragen, die Lead-Qualifizierungsrate von unbestätigten zu bestätigten Leads zu steigern. Indem Du Elemente Deiner Bestätigungsmails testest und anpasst, etwa die Betreffzeile, den Inhalt, das Layout und den Absendernamen, kannst Du deren Wirksamkeit steigern. Dies führt dazu, dass mehr unbestätigte Leads den Bestätigungsprozess erfolgreich abschließen und zu Qualifizierten Marketing Leads werden. Lass uns diesen Prozess anhand eines konkreten Beispiels anschauen.

Vorher-Szenario:

  • Lead-Qualifizierungsrate (von unbestätigt zu bestätigt): 40% (0,40 als Dezimalzahl)
  • Kosten pro unbestätigten Lead: Angenommen 5,00 Euro
  • Kosten pro bestätigtem Lead = 5,00 Euro / 0,40 = 12,50 Euro
  • In diesem Szenario betragen die Kosten für die Generierung eines bestätigten Leads durchschnittlich 12,50 Euro.

Einsatz von KELT-9 für A/B-Testing der Bestätigungsmails:

Angenommen, Du nutzt KELT-9, um verschiedene Elemente in den Bestätigungsmails zu testen. Durch diese Optimierung steigt die Lead-Qualifizierungsrate auf 75%.

Nachher-Szenario:

  • Neue Wandlungsquote: 75% (0,75 als Dezimalzahl)
  • Kosten pro unbestätigten Lead: Unverändert bei 5,00 Euro
  • Neue Kosten pro bestätigtem Lead = 5,00 Euro / 0,75 ≈ 6,67 Euro

  • Nach der Optimierung mit KELT-9 sinken die Kosten pro bestätigten Lead von ursprünglich 12,50 Euro auf etwa 6,67 Euro. Dies stellt eine Kostenersparnis von 5,83 Euro pro bestätigtem Lead dar, was einer Reduktion um fast 47% entspricht. Diese signifikante Senkung der Kosten pro Lead zeigt eine deutliche Steigerung der Effizienz in Deiner Leadgenerierung.

Das Kosten-Nutzen-Verhältnis für den Einsatz von KELT-9

Minimalprinzip-Betrachtung:

  • Im Vorher-Szenario, mit einer Lead-Qualifizierungsrate von 40%, kannst Du bei einem Budget von 1000 Euro 80 bestätigte Leads generieren (1000 Euro / 12,50 Euro pro bestätigtem Lead).
  • Nach der Optimierung mit KELT-9, die die Lead-Qualifizierungsrate auf 75% erhöht, sinken die Kosten pro bestätigtem Lead auf etwa 6,67 Euro.
  • Für die gleiche Anzahl von 80 bestätigten Leads benötigst Du nun nur noch etwa 533,33 Euro (80 Leads × 6,67 Euro pro Lead). Dies entspricht einer Einsparung von ca. 466,67 Euro oder etwa 47% des ursprünglichen Budgets, was eine erhebliche Kosteneffizienz unter Anwendung des Minimalprinzips darstellt.

Maximalprinzip-Betrachtung:

  • Beibehaltung des gleichen Budgets von 1000 Euro ermöglicht nach der Optimierung eine deutliche Steigerung der Anzahl an bestätigten Leads.
  • Mit den neuen Kosten von etwa 6,67 Euro pro bestätigtem Lead kannst Du nun etwa 150 bestätigte Leads erreichen (1000 Euro / 6,67 Euro pro Lead), was eine Steigerung von ca. 87,5% im Vergleich zum Vorher-Szenario darstellt.

In beiden Fällen bietet die Nutzung von KELT-9, mit monatlichen Kosten ab 29 Euro, ein herausragendes Kosten-Nutzen-Verhältnis! KELT-9 rechnet sich bereits ab dem ersten Monat für Dich.

Mit KELT-9 kannst Du beide Optimierungen parallel laufen lassen

Was das für einen eindrucksvollen Effekt auf Deine Kampagnenkennzahlen hat und zu welcher drastischen Kostenersparnis dies führt, haben wir Dir hier vorgerechnet:

Ausgangssituation:

  • Monatliches Budget für Leadgenerierung: 1.000 Euro
  • Ursprüngliche CV-Rate: 10% (200 Leads für 1.000 Euro, Kosten pro unbestätigtem Lead: 5 Euro)
  • Ursprüngliche Lead-Qualifizierungsrate: 50% (100 von 200 Leads werden bestätigt, Kosten pro bestätigtem Lead: 10 Euro)

Nach Optimierung mit dem KELT-9 Testing-Tool:

  1. CV-Rate-Optimierung: Steigerung von 10% auf 15%
    • Neue Kosten pro unbestätigtem Lead: 3,33 Euro (300 Leads für 1.000 Euro)
  2. Optimierung der Lead-Qualifizierungsrate: Verbesserung von 50% auf 75%
    • Neue Kosten pro bestätigtem Lead: 4,44 Euro (225 von 300 Leads werden bestätigt)

Ergebnis:

  • Vor der Optimierung: 100 bestätigte Leads für 1.000 Euro
  • Nach der Optimierung: 225 bestätigte Leads für 1.000 Euro

Kostenersparnis und Effizienzsteigerung:

  • Die Anzahl der bestätigten Leads hat sich mehr als verdoppelt, während das Budget gleich bleibt.
  • Die Kosten pro bestätigtem Lead haben sich von 10 Euro auf 4,44 Euro reduziert, was einer Einsparung von fast 56% entspricht.